Wie man Kunden findet

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Wie man Kunden findet - Aufbau und systematische Pflege von Kundenbeziehungen sind entscheidende Faktoren für den langfristigen Unternehmenserfolg.

07. Dezember 2010

Vieles muss beachtet werden: Für den Kauf von Adressen gibt es viele Quellen; das Wichtigste ist, wie gut die Zielgruppe fokussiert werden kann. Streuverluste und Imageschäden können vor einer Mailing-Aktion gezielt reduziert werden. Im Marketing- und Vertriebs-Controlling wird Direktmarketing-Kennzahlen eine hohe Bedeutung beigemessen. Um entsprechend agieren zu können, ist eine detaillierte, strukturierte Adressdatenbank nötig. Das Buch von Wolfgang Zollner informiert und trainiert zugleich.

»Professionelles Direktmarketing für die professionelle Praxis« von Wolfgang Zollner

Erschienen in Ausgabe: 06/2010